金門日報社論--拓展市場 強化產業競爭力

http://www.cdnews.com.tw 2017-11-15 06:21:21
 金門日報15日社論--拓展市場 強化產業競爭力,全文如下:

 雙十一熱潮金門不缺席,推出手機App打卡賺購物折扣,還可抽大獎。金門縣工策會與經濟部資策會共同攜手推出「金門智慧商圈1起購│1111金門購物節」的體驗活動正式開跑至11月18日,民眾只要透過手機下載「金門購物節」APP,透過系統打卡集點,不僅可以賺購物折扣及商家贈品,還可參加金門縣政府的抽獎活動,有機票、電視、平板等多項大獎。

 為期一週的金門購物節活動,選在雙11舉辦啟動儀式,著實也有呼應大陸雙11購物節的況味,只不過大陸主打的是網購通路,金門則更希望是虛實結合,並能讓消費者藉由親自的行腳體會更多旅遊及購物的樂趣。這樣的目的看似平常,實則涵攝著推廣深度旅遊的目的,反而比「淺盤式」的網購經濟更值得推廣及鼓勵,至於網購經濟到底適不適合本地產業特性,似也有值得深入討論的空間。

 按說,以金門有限的胃納市場,往外拓展更大的市場需求,絕對是不得不的選擇。是以,歷年來在縣府的輔導下,地方特色產業也熱衷於「走出去」;不管是行之有年的台省各地百貨公司的物產展,抑或是前進大陸各省市、港澳的博覽會、交易會等等,其目的都在訴求更多的產品曝光度與認同感,畢竟掛在網路上的東西若然欠缺了真實的體驗情境,還是很難打動消費者的購買慾望。雖然有時候消費更側重情境下的互動展售及購買衝動,諸如:當下盛行的網紅經濟或直播拍賣,但對金門產業而言,不論是前進台灣或大陸畢竟都還有市場經營及銷售點布建的基礎工作,若則就算市場打開了,物流、品質跟不上最後也是白忙。

 因此,與其訴求巨量的爆衝成長,我們更願意產業是在訴求「台灣精品,金門精選」的精神及前提下去開發更多的市場;此回,金門縣工策會與經濟部資策會共同攜手推出的「金門智慧商圈1起購│1111金門購物節」活動,我們可將其視為商圈範圍內的促銷舉措,但更重要的意義在於如何體現金門產業的「在地精神」與產業質素,並將這樣的精神及氛圍有效的帶到真實的消費情境裡。基此,我們謹提供以下兩個的面向供各界參酌。

 其一,落實展會的價值。參加各式的展會目的不在展期中創收多少銷量,而在積極有效的布建市場;因此,我們以為在展會期間主辦方應促成更多的專場推薦,以及一對一的洽商時機。一次展會足以做成一輩子的生意,抱持著謙卑學習,「真金不怕火煉」的心理素質與對產品的自信,開拓產業更為廣袤與馳騁的空間,才是參與每次展會的真正目的與價值。

 其二,實現產業競爭力。產業要有競爭力具體落實在質、價面向上,其中品質的要求更是重點。地方產業有門檻低、同質性高、競爭優勢不明顯的特性,如何矯正這些通病,創造「人無我有,人有我精」的特點,唯用心而已。近年來,經濟部與地方政府都積極在促成產業創新研發及升級的工作,但成效猶未見明顯;實則,這也是「雞生蛋,蛋生雞」的問題,如若潛力市場是可預期的,業者自然就會戮力去找「生命的出口」,若否,還不如安於現狀來得實際。這似乎又回到了前述拓展潛力市場的命題,無論是虛擬或實體通路,也唯有保證自我的競爭力,才能立於不敗之地! 
【中央網路報】